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広告の向こうにいるのは、
いつも一人の人です。

広告の世界には、時代が変わっても色あせない言葉があります。

「広告の父」と呼ばれたデイヴィッド・オグルヴィは、消費者を見くびってはいけない、相手はあなたの家族と同じ一人の人間なのだ、と説きました。数字を追う仕事だからこそ、クリックの向こうにいる人の顔を忘れない。私たちが最初に大切にしていることです。

経済学者のセオドア・レビットは、人が欲しいのはドリルではなく「穴」なのだと指摘しました。人は商品そのものではなく、自分の悩みが解決されることに価値を感じます。だから私たちは、広告文を考える前に、その人が本当に解決したいことは何かを考えます。

スティーブ・ジョブズは、人は形にして見せられるまで、自分が何を欲しいのか分からないものだと語りました。まだ言葉になっていない欲求を見つけ、形にして届ける。それも広告の仕事だと考えています。

そして、近代広告の先駆者ジョン・ワナメーカーは、こう嘆いたと伝えられています。

広告費の半分は無駄になっている。
問題は、どちらの半分が無駄なのか分からないことだ。

100年以上前のこの悩みに、私たちは今、正面から答えられる時代にいます。データで成果を確かめ、AIエージェントの力で検証の回数を大きく増やし、無駄な半分を一つずつ減らしていく。速く回すのはAI、決めるのは人。その判断の基準は、いつも広告の向こうにいる一人の人です。

WEBマーケティングで、世の中の経済活動に貢献する。先人たちの言葉を胸に、これからの広告をつくっていきます。

8A GARAGE Co., Ltd.
代表取締役社長 細川 直哉